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Lo que las empresas deben aprender de los San Antonio Spurs

Ayer los San Antonio Spurs lograron su quinto título de la NBA, frente a un equipo rival más jóven, favorito de la mayoría y que posee una de las grandes estrellas de la liga, LeBron James.
El triunfo de los Spurs nos muestra que son un equipo que debemos tomar como ejemplo a la hora de construir los nuestros dentro de la empresa.

A diferencia con otros de la NBA, San Antonio no tenían grandes estrellas que jugaran todo el partido y no fueran nunca a la banca y no tuvieran un juego sin en el que se destacaran. En cambio, desde hace años, los dirigidos por Gregg Popovich vienen construyendo un juego basado en la solidez de su sistema de juego. Incluso Manu Ginobilli, uno de los tres “grandes” del equipo como se los llama, comienza la mayoría de los partidos sentado en el banco.
sentados en la banca Leer más

¿Por qué anunciar en Facebook?

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Simple, es donde están tus clientes y donde debes estar para conversar con ellos. Ya hablamos en una nota anterior sobre como los Profesionales y las PyMEs deben utilizar Facebook como herramienta de Marketing, así que hoy trataremos el por qué invertir en los anuncios pagos de esta red social.

Una vez que tengas definida tu estrategia de contenido, Facebook te permitirá promocionar tu página, impulsar tus publicaciones, crear ofertas con descuentos o realizar anuncios para que tu evento tenga mayor alcance.

Los anuncios sirven para llevar tu mensaje a más personas, y lo que es más importante, a aquellas que no son fans de tu página. Con esto podrás generar reconocimiento de tu marca o realizar ventas a un público objetivo específico

Una de las herramientas más extraordinarias es la capacidad de segmentación que posee, ya que podrás orientar tus anuncios según:

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Con sólo 3 preguntas podés conocer las debilidades de tu marca

No podés arreglar algo que no sabés está roto, esto es algo sencillo de entender, así que aquí dejamos tres preguntas que te ayudarán a encontrar la debilidad de tu marca.

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Sin importar cuan fuerte y pensado haya sido el diseño de tu empresa, o qué tan meticulosamente se haya ejecutado, todas las marcas tienen sus debilidades o “imperfecciones”. En una era de competencia en crecimiento continuo y en donde los clientes comienzan a preguntar “¿qué hiciste últimamente por mí?” las marcas son tan fuertes como su link más nefasto, por lo que eso nos lleva a la pregunta ¿Donde están esos links débiles y cuanto afectan tu negocio?.

Aquí dejamos tres simples y provocativas preguntas que te ayudarán a revelar las debilidades, y como sabemos, conocer el problema es muchas veces la mitad de la batalla.

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¿Odias vender? Cómo superarlo y convertirse bueno en ello

No hay que preocuparse, el odio desaparecerá una vez que nos demos cuenta que vender no significa actuar como un vendedor.

Si algo asegura el fracaso, es la frase “odio vender”, ya que nos costará muchísimo aprender algo que odiamos. Y si no podemos vender nuestras ideas, servicios o productos, a nuestro negocio le resultará muy difícil subsistir.

El problema principal es que muchos confunden el acto de realizar una venta (que a todos nos gusta) con el hecho de comportarse como un vendedor (que todos odiamos).

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El vender significa ayudar a una persona a conseguir algo que quiere, a cambio de algo que quiere menos. El hecho de actuar como un vendedor es intentar manipular a alguien para que compre algo que no quiere o necesita.

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Trabajo en negro ¿Por que?

Argentina posee históricamente uno de los índices mas altos de trabajadores en negro, o trabajadores informales como se los suele maquillar, en donde más de la mitad de los trabajadores no percibe (o lo hace parcialmente) aportes jubilatorios, seguridad social y la cobertura de una aseguradora de riesgos de trabajo. Los últimos índices proporcionados por el gobierno en 2013 indican que todavía nos encontramos con un 35% de trabajadores no registrados a nivel país.

¿Por qué sucede?

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¿Por qué fracasan las empresas? – Parte 3/3: Los socios

Siguiendo del post anterior, continúo con las razones por las que considero que normalmente las empresas fracasan, en este caso:

Los socios

Contar con socios cuando puede prescindirse de ellos

Es como decir, antes solo que bien acompañado. Los emprendedores suelen asociarse siempre las primeras veces que emprenden, pero la mayoría de los que ya tienen varios emprendimientos, no se asociarían a menos de ser extremadamente necesario. Leer más

¿Por qué fracasan las empresas? – Parte 2/3: La idea

Esta es la segunda parte de la nota que comienza en este post:

La idea

Existen emprendedores al estilo Gollum, que creen que la idea que tienen es su pequeño tesoro y por lo tanto no la cuentan, no la comparten, por miedo a que se la roben. ¡Lo peor que pueden hacer es guardarse las cosas! Las ideas hay que comentarlas, contrastarlas con las opiniones de allegados, con la de gente mas metida en el tema, con posibles compradores o usuarios, para ver si están de acuerdo, para que hagan aportes a la idea original, para que en definitiva les permita validar lo que ustedes creen. Leer más

¿Por qué fracasan las empresas? – Parte 1/3: El Emprendedor

Les comparto una charla que me invitaron a dar hace unos meses. Aquí su transcripción y algunas ideas que no entraron en el tiempo que tenía para exponer. Para hacerlo un poco mas legible, divido el post en tres partes, todas con un alto de grado de importancia, tratando los principales factores por los cuales las empresas fracasan: el emprendedor, la idea y los socios.

Argentina es uno de los países con mayores niveles de emprendedurismo a nivel mundial, pero lo que los números no dicen que 9 de cada 10 empresas argentinas ya no existen al primer año, y solo el 3% pasa los 3 años. Sin embargo hace años que escucho a todo el mundo hablar de lo que se debe hacer para triunfar.

Me he cansado de leer libros y artículos que hablan de lo que se necesita para ser un emprendedor, como hacer un canvas, como hacer un balance, los secretos de Steve Jobs, las 12 reglas de tal y etc etc etc. Pero son casi inexistentes los libros que hablen de por qué fracasan las empresas y al parecer, al menos estadísticamente, tenemos para hacer dulce. Leer más